海棠搜书 - 言情小说 - 随身空间:重返知青点在线阅读 - 分卷阅读113

分卷阅读113

    长,只会祸害人,不能带村民致富。”

丁茉莉赞赏的看着陈致远,觉得他有勇有谋,不是一介武夫,只会动拳头。

说话间,俩人来到县里,找到市场,丁茉莉让陈致远找个好位置,自己则去工商所,办个临时摊位,合理合法经营,没有麻烦。

等她办完手续返回来,看到陈致远已经开始卖货,她没有急着过去,而是躲在一边观看。

“同志,这瓜子多钱一斤?”

“五毛一斤。”

陈致远笑容满面,像个合格的生意人。

“这么贵,人家那边才三毛。”

买货的一听忙扔下手中的瓜子,不满的看着陈致远,认为他这是虚抬物价。

“大哥,你先尝尝再说,我们这瓜子不是普通瓜子,有名字的,叫吉祥瓜子。”

丁茉莉忙过去帮忙,她声音甜,人又长的美,很有亲和力,加上她说的很新颖,瓜子还有名字,一时间周围的几个人,都围过来看热闹。

丁茉莉一见笑的更灿烂,将瓜子捧给周围的几个人,边让他们品尝边讲解。

“马上就过年了,吃了吉祥瓜子,图个好彩头,很灵的,北京这种瓜子都卖火了,吃过的人好运连连,来来尝尝味道,不好吃可以不买,当时尝个鲜”。

她一番话说下来,周围的人更觉得新奇,加上她特意用的北京口音,更增加了可信度。

瓜子有名字?吃了有好运?人都有猎奇的心思,新鲜的事物能调动他们的好奇心,丁茉莉就是利用这一点。

那些人见不要钱可以白品尝,都接过来瓜子吃起来,尝过后频频点头夸赞。

“还别说,就是不一样。”

“对啊,不怪人家这瓜子贵,就是好吃,过年都图个好彩头,我来二斤,不过就是多花几毛钱而已。”

“我也来二斤。”

“我来一斤。”

丁茉莉淡笑不语,看到大伙的购买欲望被调动起来后,才不紧不慢的再次开口。

“咱们吉祥瓜子,初次到东北,实行大酬宾,买五斤赠半斤,买十斤赠一斤,多买多赠,过了这个村可就没这个店,快过年了,瓜子是必须品,谁家不来个亲戚朋友的,把吉祥送给大家,都讨个吉利。”

丁茉莉这番话音一落,那些人就开始算起来,买五斤就多给半斤,还有这好事?

于是原本想买的人,都要五斤,这是丁茉莉的另一个促销手段,也是她从前世学来的。

那时候商家为了促销,都会给顾客蝇头小利做诱惑,销售出奇好。

陈致远笑眯眯的看着丁茉莉,觉得她真聪明,小脑袋怎么想的?不光会给瓜子起名,还会编瞎话,他怎么没看到北京有卖五香瓜子的?

丁茉莉调皮的对他眨眨眼,走过去帮陈致远收钱,让他安心称斤,付货。

人爱凑热闹,看他们这边人多,都凑过来,今天他们带的瓜子不多,只有五十斤,一会儿功夫就卖光了,陈致远笑的合不拢嘴。

一斤净赚二毛五,去掉赠送的,还赚了九块多。

许多人没买到瓜子的,都围着不愿意走,纷纷问他们什么时候再来。

陈致远真后悔没多炒点,看这架势就算是一百斤也都能卖光。

“明天这个时候,没买到的可以到这里来等着。”

丁茉莉笑着对大家说,她要的就是这个效果,买不到的人会惦记着,会对亲属说,一传十,十传百,她的品牌就算是打出去了。

那些人听了,才悻倖的离开,现在围着也没用,人家都没有货了。

“同志,你们这瓜子是在哪里进的?”

旁边卖瓜子的商贩,见他们这么快就把瓜子卖光,价格还比自己贵了那么多,就想套话,也进点这种瓜子。

“呵呵,这个是我独家代理的品牌,大哥你若是想卖的话,可以做我们的经销商,但是做经销商有要求,必须每天达到二百斤的量,每斤四毛钱,你往外卖五毛,净赚一毛。”

丁茉莉要的就是这个,做小商贩太辛苦,虽然利润会高一些,但是致远要在外面冻一天,多赚的钱还不够买药的。

“二百斤?这我怎么能卖的出去?五十斤不行吗?”

商贩苦了脸,二百斤?这是不可能的事情,那要多少钱?还要求每天,他现在一星期能卖二百斤就不错了。

“开阔思路,你也看见了,刚刚那些是五十斤,转眼就卖光了。”

丁茉莉笑了,现在她这有促销,等商贩自己卖就不需要促销,县里不只这一个市场,就看他有没有能力?

“你那个是五斤赠半斤,我要这样卖,哪还能赚钱?”

商贩不傻,他会算这个帐,精明的眼睛观察丁茉莉和陈致远的表情。

他家的亲属不少,刚刚瓜子的火热度他看到了,到时候发动一下,推着车子走街窜巷,200斤应该不难达到。

“一样啊!为了代理商的利润考虑,我们也有奖励,跟刚才一样,五斤赠你半斤,你可以用这个办法做宣传,等到大家都知道这个品牌了,三百斤都不够你卖。”

丁茉莉许给他甜头,她看到陈致远不住对她使眼色,明白他的意思,对他笑着点点头。

“这样?我试试,明天就进二百斤。”

商贩咬牙答应,本以为丁茉莉会高高兴兴的和他达成交易,却没想到小丫头沉了脸。

“大哥,我说的是每天都要保证二百斤,不是一次,若你只是进一次货,就不享受优惠政策,没有赠送。”

“啊?那我总得试试吧!万一卖不出去呢?”

商贩摇头,打了退堂鼓,丁茉莉也不劝他,这个魄力都没有,不适合做她的代理商。

她要的是有开阔精神的人,有胆有识,能帮自己打出品牌。

她不甘心只做小作坊式的炒货,她想做成前世真心瓜子的规模,上机器,走流水线,薄利多销,要的就是一个量。

“嗯,那你慢慢想,致远,咱们去买点东西。”

丁茉莉没想着赚了钱就放起来,马上就过年了,该办的年货也该买回去了,一天买一点,不累。

今天她打算买一代面,天天都吃玉米面,她感觉嗓子疼。

再买