海棠搜书 - 言情小说 - 八零之女配逆袭记在线阅读 - 分卷阅读232

分卷阅读232

    让她高兴。

好在看女儿的样子,她是真的走出来了,把姜玉来抛在了脑后。

刘大银在老家呆了好几天帮着女儿离婚,厂子里的事情已经堆了一大堆了,等过几天,她还要陪着开元去京市报道,还要在京市给开元买房子,又得耽误两天。

现在刘大银每天都工作十多个小时,就想着把工作都处理完,多留出一点时间在京市。

开元是刘大银所有的孙辈里最聪明的,刘大银已经把他当做未来的继承人培养了,厂里有什么会议,刘大银都会带上开元,让他在一旁旁听,有时候还会询问他的意见。

这几年,方便面的产销量都节节上升,尤其是外来资本的涌入,他们的方便面包装精美,口味独特,曾经一举压倒了国产方便面。

刘大银那一段时间是忙的焦头烂额,在厂里开了不知道多少次会,最终决定,改革。

厂里的生产线要改革,引进了欧美最先进的生产线;包装要改革,刘大银托了关系,找了省城美院的教授,给李师傅方便面设计了更精美的包装;口味要改革,陈教授带着自己的学生研发了十多种方便面,照顾到不同口味的顾客需求;市场定位要改革,以前人们就连饭都吃不饱,方便面算是一种奢侈品,越便宜越好卖,现在不一样了,人们越来越有钱,对生活品质的追求越来越高,低端的方便面注定会被市场淘汰,李师傅方便面从低档面开始向中高端面进军。

比起外来的品牌,李师傅方便面还是有优势的,它卖了这么久,品牌已经深入人心,底下的经销商也熟悉,厂里改革以后,李师傅方便面又开始大卖。

现在李师傅年产量将近一亿包,是全国有名的方便面品牌。

刘大银也从一开始的抵制外资,走向了和外资合作办厂的路。

时代在变,她的经销策略也要变,外资不一定非得是洪水猛兽,也有可能是企业腾飞的翅膀,到底是被拉下来还是被送上去,端看两方的博弈了。

她已经让人接触了好几家外商,最终选择了一家外资在海市合资办方便面厂。

和外商合资的事情,刘大银从一开始就和开元商量了,问他这么做到底对不对。

开元想了好久,才说道:“奶奶,商人的本质是逐利,外商看中咱们的品牌优势,咱们看中他们的资金和技术,两方都各有所求,最后胜利的是谁,就看谁的话语权大。和他们合资办厂,可以,但是厂子的话语权咱们一定不能交出去。办厂时的出资比也要把握好,最多就是一半一半,绝对不能让他们的资本比咱们多。”

刘大银点点头:“我也是这样想的,话语权很重要,既然要办厂,那就只能是合资,不能是收购。”

“奶奶,合资厂是开在海市吗?”

“是开在海市,咱们厂子的销售主要在北方,合资厂办在海市,面对的就是南方的销售群体。这样正好一南一北,对咱们的方便面市场影响不大。”

李开元慢慢道:“奶奶,可不可以这样,当找到合适的外资后,签协议的时候,合同里写上这样一条,合资厂的方便面销售区域是哪些,也就是合资厂的方便面只能在这些地方卖,市县一级的品牌代理商只能是在这些地方开店的批发商,您看怎么样?”

第168章古穿今文里的炮灰

“你的意思是,是”刘大银组织了一下语言,“海市的合资厂方便面就只能在南方卖,不能卖到北方,北方根本就不能有合资厂的市县一级的代理商。”

李开元笑着点头:“不是不能有市县一级的代理商,就连省代理商也不能有。咱们的方便面本来主要销售地就是北方,这块蛋糕不能让给人。”

“开元,你真是,哈哈哈,”刘大银笑的很痛快:“咱们的厂子后继有人了,奶奶能放心的交给你了。”

和外资接洽的时候,刘大银就把这一点吩咐了下去,要是一起在海市办厂,那海市生产的方便面就只能在南方销售,不能过长江。

好几家外资听到刘大银的这个要求都到了表示不能接受,不过还是有几家愿意接受刘大银的这个要求。

愿意谈下去的,刘大银让人继续谈,不愿意谈下去的,那就客客气气地说再见,以后说不定还有机会合作呢。

忙了好几天,刘大银终于处理完了手上的工作,还挤出了两天的时间,送开元去京市上学。

李家人开了四辆汽车,浩浩荡荡朝着京市而去。

到了京市,女婿王成去酒店办入住手续,剩下的李家人都陪着开元去青木大学办手续。

今天是新生入学的第一天,青木大学到处都是陪着孩子来办理入学手续的家长。

开元办完入学手续,又找好自己的宿舍,李家人太多了,就只有李三顺,刘大银和李留柱和开元一起去宿舍。

宿舍是十人间,上下铺,中间是并排放着的几张桌子,此时桌子上已经摆上了不少东西。

靠门的位置放着几个铁皮柜,上面用纸条贴着数字。

他们来的时候,宿舍里的床铺已经有好几个铺上了被褥,还有两个学生和家长正在整理东西。

宿舍本来就说不上太大,李家人一进来就更显得拥挤了。

现在八月末正是天热的时候,刘大银在宿舍里呆的难受,“开元,你自己收拾东西吧,奶奶先出去透透气。”

李开元已经在铺床了:“爷爷奶奶,爸爸你们都先出去吧,我铺好床就出去。”

铺床的功夫,一个铺好床的同学说道:“我叫杨刚,这个是李杰,你叫什么名字?”

李开元停下手里的活,转身说道:“我是李开元,是冀省人。”

“你就是李开元?”李杰喊道:“冀省今年的理科状元,数理化满分,英语满分,尤其是数学最后的一道大题,听说你用了三种解法,是不是真的?”

李开元落落大方,笑着点头回道:“是真的。”

“大神啊,”杨刚赶紧过来,看看李开元,说道:“你也是一个鼻子两只眼睛,看上去跟其他人没有什么不一样,怎么你就这么厉害啊。”

“你也很厉害啊,要是不厉害,能考进青木大学。”

杨刚:“厉害和厉害也不一样啊,就是江湖上的高手,有的是普通高手,有的是绝顶高手,有的是绝世高手,还有的是打遍天下无敌手的第一高手。开元,你这就是打遍天下无敌手的高手啊。”

这都是什么比喻啊。

李开元被杨刚的话逗得哈哈大笑,“高手也要睡觉吃饭,等我铺好床咱们再说话。”

“你看我这脑子,你快点铺床吧,反正咱们要在一起住上四年,还有的是时间聊天。”

李开元收拾好东西,才下午四点多。

刘大银